Action BIZZ Marketing

Articles avec le tag ‘Courrier Electronique’

Si vous avez déjà envoyé en masse une campagne marketing d’emails à partir de listes acquises ici ou là, vous savez comment les sociétés qui commercialisent ces listes offrent leurs services. En théorie, ces sociétés ont collecté un grand nombre d’adresses e-mail valides qu’elles garantissent ciblées vers des clients internet à réel potentiel. Moyennant des frais, ils diffuseront votre message marketing à cette base de clientèle dont un pourcentage visitera votre site Web ou répondra au courrier électronique, sur ce pourcentage, un pourcentage plus petit risquera de devenir votre client.

Il y a deux problèmes avec ce modèle de commercialisation. Le premier est que peu importe comment vous allez rédiger votre message, en achetant ce genre de programme de marketing, vous devenez un spammeur. L’explosion du spam dans le monde électronique a rendu la vie difficile au cyber-citoyen moyen, et les cyber-citoyens sont des êtres humains que vous souhaitez transformer en clients.

La vie est devenu plus difficile pour nous à cause des pourriels et de l’explosion réactionnaire de logiciels anti-spam utilisés par les internautes et les FAI, ce qui signifie que beaucoup de vos e-mails n’arriveront jamais aux prospects, ils disparaissent dans les dossiers courrier indésirable.
Le deuxième problème avec ce mode de commercialisation est que la soi-disant grande liste de diffusion que ces sociétés vous proposent est de qualité plus que douteuse. Vous ne savez pas comment ils ont récolté les adresses e-mails. Les chances que chacune de ces adresses e-mail soient valides sont très faibles. La seule chose qui compense le manque de confiance dans ces listes est le grand nombre d’adresses électroniques qui sont sur cette liste de diffusion.

Une grande liste de diffusion n’est pas une bonne liste de diffusion si elle se traduit par un faible pourcentage de nouveaux clients, des clients qui achètent très peu et à qui vous ne pourrez pas proposer d’autres ventes. C’est pourquoi ce nouveau modèle de commercialisation est assimilé à du spam, ce qui fait de vous, un acteur de la criminalité.

Il est préférable de travailler sur une base de clientèle existante avec des utilisateurs déjà actifs de vos produits et services et de commencer à construire une plus petite liste d’adresses de clients que vous connaissez bien et qui sont acheteurs à volume élevé et qui reviennent encore et encore pour acheter. Cette approche de construction de votre liste d’email commence à l’envers, avec des clients qui répondent déjà au profil de ce que vous cherchez.

Vous pouvez utiliser cette base de clientèle solide pour construire ensuite une base de clientèle plus large qui deviendra aussi des clients loyaux. Grâce aux parrainages, au marketing viral, aux concours et en offrant des cadeaux, vous pouvez inciter vos clients à partager l’amour de vos produits et de votre site Web qui feront ensuite partie de votre liste de diffusion qui sera de haute qualité.
Ensuite, vous répétez le processus pour construire votre liste de diffusion lentement au fil du temps.

Si vous avez déjà envoyé en masse une campagne marketing d’emails à partir de listes acquises ici ou là, vous savez comment les sociétés qui commercialisent ces listes offrent leurs services. En théorie, ces sociétés ont collecté un grand nombre d’adresses e-mail valides qu’elles garantissent ciblées vers des clients internet à réel potentiel. Moyennant des frais, ils diffuseront votre message marketing à cette base de clientèle dont un pourcentage visitera votre site Web ou répondra au courrier électronique, sur ce pourcentage, un pourcentage plus petit risquera de devenir votre client.

Il y a deux problèmes avec ce modèle de commercialisation. Le premier est que peu importe comment vous allez rédiger votre message, en achetant ce genre de programme de marketing, vous devenez un spammeur. L’explosion du spam dans le monde électronique a rendu la vie difficile au cyber-citoyen moyen, et les cyber-citoyens sont des êtres humains que vous souhaitez transformer en clients.

La vie est devenu plus difficile pour nous à cause des pourriels et de l’explosion réactionnaire de logiciels anti-spam utilisés par les internautes et les FAI, ce qui signifie que beaucoup de vos e-mails n’arriveront jamais aux prospects, ils disparaissent dans les dossiers courrier indésirable.
Le deuxième problème avec ce mode de commercialisation est que la soi-disant grande liste de diffusion que ces sociétés vous proposent est de qualité plus que douteuse. Vous ne savez pas comment ils ont récolté les adresses e-mails. Les chances que chacune de ces adresses e-mail soient valides sont très faibles. La seule chose qui compense le manque de confiance dans ces listes est le grand nombre d’adresses électroniques qui sont sur cette liste de diffusion.

Une grande liste de diffusion n’est pas une bonne liste de diffusion si elle se traduit par un faible pourcentage de nouveaux clients, des clients qui achètent très peu et à qui vous ne pourrez pas proposer d’autres ventes. C’est pourquoi ce nouveau modèle de commercialisation est assimilé à du spam, ce qui fait de vous, un acteur de la criminalité.

Il est préférable de travailler sur une base de clientèle existante avec des utilisateurs déjà actifs de vos produits et services et de commencer à construire une plus petite liste d’adresses de clients que vous connaissez bien et qui sont acheteurs à volume élevé et qui reviennent encore et encore pour acheter. Cette approche de construction de votre liste d’email commence à l’envers, avec des clients qui répondent déjà au profil de ce que vous cherchez.

Vous pouvez utiliser cette base de clientèle solide pour construire ensuite une base de clientèle plus large qui se transformera en clients loyaux. Grâce aux parrainages, au marketing viral, aux concours et en offrant des cadeaux, vous pouvez inciter vos clients à partager l’amour de vos produits et de votre site Web qui feront ensuite partie de votre liste de diffusion qui sera de haute qualité.
Ensuite, vous répétez le processus pour construire votre liste de diffusion lentement au fil du temps.

Ce processus aboutit à une liste de diffusion beaucoup plus petite mais qui vous pouvez être sûr répondra à vos emails. En travaillant avec un service de marketing de masse, vous allez avoir un taux de réponse de 1% et un taux de vente de 1% sur ces réponses, vous pouvez obtenir un pourcentage beaucoup plus élevé de réponses et de ventes à partir de votre liste de contacts de haute qualité parce que vous les connaissez déjà et vous savez qu’ils reviendront encore et encore pour acheter chez vous.

Les Internautes reçoivent des tonnes d’e-mails leur incitant à acheter certains produits ou à visiter des sites web. Bien que ces e-mails arrivent dans les boîtes aux lettres électroniques d’internautes peu méfiants  chaque jour, la plupart d’entre eux accordent très peu d’attention à ces courriels. C’est parce que ces e-mails sont des publicités flagrantes et sont souvent considérés comme du spam. La plupart des internautes ont très peu de tolérance pour le spam. Les réactions au spam ont tendance à ignorer les e-mails et à bloquer  les adresses mails en vue de courriels futurs, certains signalent ces adresses à leur fournisseur de services Internet pour plus d’investigations. Nous nous rendons compte que de nombreux spécialistes du marketing Internet ont des difficultés à garder leur marketing  par e-mails judicieux. Par conséquent, cet article va vous donner quelques informations utiles sur la façon dont votre marketing par e-mail peut être rendu judicieux et ne pas être considéré comme du spam.

L’un des critères les plus importants pour vous assurer que votre marketing par e-mail soit judicieux et qu’il ne soit pas considéré comme du spam est qu’il fournisse quelque chose de qualité aux bénéficiaires. Inclure des articles perspicaces, des quiz intéressant ou d’autres faits utiles que les membres du public ciblé soient susceptibles de trouver utiles. Lorsque les destinataires d’e-mails réalisent qu’ un e-mail qu’ils ont reçu leur offre quelque chose d’utile,  comme la connaissance ou l’information d’un sujet particulier ils sont beaucoup plus susceptibles de passer quelque temps à examiner le courrier électronique, car ils ne considèrent votre e-mail comme un spam. En plus d’utiliser cette copie pour convaincre les destinataires que le courriel n’est pas un pourriel, les chefs d’entreprises peuvent également en profiter pour y inclure une publicité judicieuse. Cela peut inclure des références de produits dans les articles ou des liens vers votre site à travers le courrier électronique.

Éviter un langage contenant des affirmations scandaleuses peut également contribuer à maintenir la publicité très judicieuse. L’utilisation de superlatifs pour décrire la valeur de produits spécifiques est susceptible d’être considérée comme une publicité flagrante. Lorsque cela arrive, il est peu probable que les internautes croient qu’il y a une vérité dans tout ce que contient le courrier électronique, ils penseront que votre e-mail est simplement une publicité pour vos produits et services.

Une autre façon de rendre la publicité judicieuse lors de l’exécution d’une campagne de marketing par e-mails est d’envoyer uniquement votre e-mail à ceux susceptibles d’être très intéressés par vos produits et services. C’est important car lorsque les destinataires reçoivent un e-mail qui ne reflète pas leurs intérêts, ils ne prennent pas  le courriel au sérieux et classent  l’e-mail comme une publicité tapageuse. Lorsque le message électronique est envoyé uniquement à ceux qui partagent un intérêt commun,  le courrier électronique semble plus personnalisé. Dans ce cas, les destinataires d’e-mails ne considèrent pas chaque référence du produit en tant que publicité car ils comprennent qu’il est parfois nécessaire de mentionner les produits ou services.

Enfin le marketing par courriel demeure judicieux lorsque le contenu de l’email est écrit comme s’il ne venait  pas directement du chef d’entreprise. Le courriel peut parler de produits et services offerts par une tierce partie. Ceci fait que la publicité semble plus judicieuse car elle ne semble pas provenir directement du chef d’entreprise.

Enfin, les chefs d’entreprise peuvent s’assurer que leurs campagnes de marketing par courriel ne sont pas considérées comme étant des publicités flagrantes en faisant référence à leur propre site Web au minimum. La plupart des internautes prennent souvent les liens d’un site à l’autre comme une publicité. Pour cette raison, il pourrait être intéressant pour les chefs d’entreprises qui réalisent une campagne marketing par e-mails de placer un minimum de liens et de les placer de manière anodine. Les liens doivent être placés comme s’ils étaient inclus pour vous donner l’occasion d’en apprendre davantage sur les produits et non comme une façon de vous encourager à acheter ces produits. Il est utile d’envisager l’embauche d’un écrivain avec ce type d’expérience pour s’assurer que le texte transmet le message désiré et ait l’effet souhaité sur les destinataires des e-mails.

Claude BLANC

http://www.action-softs.com/MonBlog