Action BIZZ Marketing

Articles avec le tag ‘stratégie marketing’

Les services liés au web 2.0 peuvent avoir un impact très important sur votre stratégie Marketing.

C’est article met directement inspiré d’une conversation téléphonique que je viens d’avoir avec une personne très intéressée par un de mes produits.

Dans la conversation, cette personne qui démarre ou qui cherche en tous cas à démarrer une activité Internet, me dit : « … mais oui mais je n’ai pas de liste… ».

Volontairement, je n’ai pas abordé l’aspect marketing des médias sociaux dans mes différents articles et pour cause. La première raison est que ces médias sociaux ne sont à l’origine pas fait dans ce but, en tous cas ce n’est pas leur raison d’être.

Cet aspect devait être traité à part.

Mais revenons aux propos. Il circule sur Internet le message suivant : « pour réussir sur Internet il vous faut une liste » ou encore : « l’argent est dans la liste ».

C’est vrai, mais ça mérite quelques explications avant de faire le lien vers les médias sociaux.

Je connais personnellement des marketers se ventant d’avoir des listes à tout va, des contacts en quantité. Ma liste à coté semble ridicule, pourtant plus ciblée elle apporte des résultats bien plus importants.

Ce qu’il faut en déduire c’est qu’une liste n’est pas liée à la quantité mais à la qualité. D’autre part, une liste qui n’est pas travaillée n’a que très peu d’utilité. Vous pourriez vivre et bien vivre avec une liste de seulement 500 personnes si vous savez créer une véritable relation et établir un rapport de confiance.

Alors quel est le lien avec les médias sociaux ?

Nous avons vu que ces nouveaux supports avaient provoqué un véritable engouement un peu partout dans le monde.

Ces médias accueillent tous les jours de nouvelles inscriptions et continuent de se développer à une vitesse grand V. Il y a donc fort à faire. Mais pas n’importe comment.

Vous pouvez générer de nombreux contacts au travers de ces médias. Vous pouvez vous joindre à un groupe d’intérêt, à un réseau social dédié ou même créer un blog sur le thème que vous souhaitez développer.

Attention toutefois, ne dites pas que cela ne vous semble pas possible parce que vous n’avez pas l’esprit commercial. Il s’agit avant tout de développer des relations sociales, instaurer une confiance, vous faire connaitre  et si vous sautez sur ces médias armé de vos panneaux et banderoles publicitaires vous serez très vite raccompagné à la porte de sortie.

Alors certains malgré tout n’y croient pas et se disent que les administrateurs ont bien mieux à faire qu’à faire la police, c’est FAUX ! Ils le font et sans vergogne, ils sont intransigeants. En gros, ces espaces ne sont pas fait pour ça, vous pouvez de temps en temps rediriger les gens vers vos propres espaces en créant des articles intéressants ou en relayant une information intéressante, mais ne le faites pas brutalement.

Vous pouvez réellement générer et bâtir une liste plus que conséquente à partir de ces médias, mais faites le en douceur, tout en finesse et en respectant les règles.

Construisez des groupes, développez des réseaux, si vous vous intéressez aux autres, ils s’intéresseront à vous, ce n’est pas plus compliqué et si vous le faite dans cet ordre, personne ne vous dira rien et vous bâtirez une liste de personne qui auront une confiance aveugle dans tout ce que vous leur proposerez !

Vous avez un site web pour pratiquer le marketing de niche qui ne génère pas de ventes à la vitesse à laquelle vous l’aviez espéré … Ou peut-être qu’il ne vous rapporte pas assez ou il se peut également que vous n’ayez pas bien compris que ce que vous vendez est, en fait  un marché de niche.

Vous pourriez avoir besoin de modifier votre stratégie marketing pour obtenir de votre  site de meilleurs résultats. Il suffit parfois de très peu de choses pour améliorer un produit existant.

Étape  1: Bill COSBY, l’artiste célèbre, a dit un jour: «Je ne sais pas quel est le secret du succès, mais je connais le secret de l’échec c’est d’essayer de convaincre tout le monde. » Il avait raison. Vous ne pouvez pas intéresser tout le monde et vous ne pouvez pas vendre à tout le monde non plus. Il est possible que vous soyez obligé de réduire votre marché, d’identifier votre produit comme un produit de marketing de niche et de faire de la publicité en conséquence.

Étape  2: Pour améliorer votre produit existant, vous avez probablement négligé la solution la plus évidente. Vous pouvez simplement demander à vos clients ce qu’ils en pensent. Ils sont, après tout, les utilisateurs finaux du produit ou service que vous vendez. Personne ne sait mieux comment un produit peut être amélioré que les gens qui utilisent ce produit.

Étape3: Analyser la concurrence. Prenez le temps et faites l’effort d’analyser le produit ou le service que vos concurrents offrent. Identifiez leurs forces et leurs faiblesses. Découvrez ce que vos concurrents ne peuvent pas, ne veulent pas ou n’aiment pas vraiment faire et décidez de faire ces choses vous-même pour donner un véritable plus à votre produit.

Étape  4: Vendez-vous votre produit au bon prix? Un prix trop bas fera penser que ce n’est pas un bon produit, un prix trop élevé risque de décourager vos prospects de l’acheter.

Étape 5 : Et si l’image de votre produit vous pénalisait ? N’avez-vous jamais acheté quelque chose, uniquement parce que l’emballage vous a attiré ? Bien souvent, le fait de changer simplement la couverture d’un Ebook peut faire décoller vos ventes, et pourtant le texte est resté le même…

Étape 6 : Faites-vous des tests ? Vous devez tout tester, le look de votre site, vos pages de vente, vos boites optin, vos accroches. Tout produit peut être amélioré et vous n’avez qu’une chose à faire pour cela tester…tester et encore tester.

Claude BLANC

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Le monde des affaires est un monde de concurrence. Chaque dirigeant veut trouver les moyens d’aller au-delà des chemins pris par ses concurrents. C’est le but de tout chef d’entreprise d’utiliser Internet comme un moyen facile et simple d’améliorer le potentiel de sa société. La conception d’un  site Web a une influence très importante, voici les avantages que vous pourrez en tirer.

L’impact du design d’un site Web est assez important pour augmenter considérablement les bénéfices d’une entreprise, car un site fonctionne 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. L’accès à votre entreprise peut se faire n’importe où avec moins de main-d’œuvre. Au lieu d’embaucher des personnes travaillant 24heures sur 24, vous avez un site web qui s’acquittera de cette tâche en permanence. Il sera facile d’amener les visiteurs vers le portail de votre entreprise. Mises à jour et changements peuvent être réalisés en ligne et sans tracas pour vos clients.

Votre site va promouvoir vos produits et services, certaines demandes peuvent être traitées en ligne, si vous renvoyez vos clients vers votre site Web, vous rendez ce service moins stressant pour vos collaborateurs. Une visite guidée peut être ajoutée à votre site afin que les clients puissent simplement faire leurs transactions en ligne. Le site internet doit être  esthétique afin de le rendre plus élitiste et convivial. Essayez de concevoir votre site Web tout à fait différemment des autres afin de vous démarquer. Une enquête peut être nécessaire pour le rendre plus efficace. Vous devez étudier les sites Web des concurrents. Vous pouvez analyser leurs aspects positifs et négatifs. Après tout, rien ne vous empêche de récupérer les bonnes idées là ou elles se trouvent.

Testez  quelques variantes et vérifiez-les au moyen d’enquêtes réelles. Vous pouvez analyser un groupe de visiteurs et voir leurs réactions et commentaires. Prenez note de l’heure et notez la durée de leur visite sur votre site Web. Je vous suggère de vérifier leur état d’esprit après utilisation. Il s’agira notamment de faire une enquête de satisfaction ou d’insatisfaction. Cela peut affecter l’attitude du client et le décider ou non à revenir sur votre site. Ce facteur aura une incidence sur votre stratégie marketing.

Dans certains cas, vous pouvez leur demander directement leurs objectifs,  l’impact de votre site et leurs suggestions pour l’améliorer. Créez une base de données de votre marché cible et comparez les données que vous avez reçues à la série de tests que vous avez réalisée avec un certain groupe de personnes.

Vous pouvez préparer un questionnaire pour tester leurs objections et suggestions. Cela ne signifie pas que vous devez suivre leurs suggestions à la lettre, mais vous aurez au moins une base de comparaison. Le design de votre site a un grand impact sur votre entreprise et vous permet de vous démarquer du reste des concurrents.

Claude BLANC

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